آغاز کی کامیابی کے لیے مستقل مزاجی کی کلید

 

آغاز کی کامیابی کے لیے مستقل مزاجی کی کلید

بانیوں کا مشورہ ہے کہ ابتدائی مرحلے کے منصوبوں کو پیمانے کے لیے 'مسترد سے زندہ رہنا' چاہیے۔

 

#ریز_آف_لائٹس، بزنس نیوز کراچی : مستقل مزاجی اسٹارٹ اپ کی کامیابی، سرمائے پر سایہ، روابط اور حتیٰ کہ اختراعی آئیڈیاز کی تعریفی کرنسی کے طور پر ابھر رہی ہے۔ کراچی میں Invest2Innovate (i2i) کے زیر اہتمام سالانہ انٹرپرینیورشپ فورم، Build Up 2025 میں یہ غالب پیغام تھا۔

 

اعلیٰ اثر والے پینل مباحثوں کے دوران، بانیوں اور سرمایہ کاروں نے اس بات پر اتفاق کیا کہ استقامت، مقصد کی وضاحت، اور نظم و ضبط والا مالی رویہ وہ ستون ہیں جو اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ کون سے سٹارٹ اپ پاکستان کے چیلنجنگ مارکیٹ کے ماحول کو توڑتے ہیں۔

 

پینل، "فروخت کا فن: صارفین، شراکت داروں اور سرمایہ کاروں کو قائل کرنا،" Qist بازار کے عارف لاکھانی کے زیر انتظام، نے ابتدائی مرحلے کی فروخت کے ساتھ جذباتی اور عملی تھکن کو نمایاں کیا۔ مقررین نے زور دیا کہ مسترد ہونا کوئی رکاوٹ نہیں بلکہ ایک ناگزیر مرحلہ ہے جس کے بانیوں کو اپنی مصنوعات کو قبول کرنے کے لیے زندہ رہنا چاہیے۔

 

اس دن کی سب سے طاقتور مثالوں میں سے ایک حبال کے عمر بن احسن کی طرف سے آئی، جس نے آخر کار ایک بڑا سودا بند کرنے سے پہلے 40 بار ایک ہی ممکنہ کلائنٹس سے ملنے کو یاد کیا، اور راستے میں اتنی ہی بار مسترد کر دیا گیا۔ "آپ کو ہمت نہیں ہارنی چاہیے،" انہوں نے ثابت قدمی کو پاکستان کے B2B منظر نامے میں فروخت کی کامیابی کا واحد قابل اعتماد پیش گو قرار دیتے ہوئے کہا۔

 

پینلسٹس نے وضاحت کی کہ کسی پروڈکٹ کو فروخت کرنے سے پہلے، بانی کو "خود کو بیچنا چاہیے۔" ان کا کہنا تھا کہ اعتماد کی تعمیر ایک ماحولیاتی نظام میں میک یا بریک عنصر ہے جہاں کلائنٹ اکثر محض اس وجہ سے انکار کر دیتے ہیں کہ انہوں نے "آپ کا نام نہیں سنا ہے۔"

 

بس کارو کے مہا شہزاد اور پینل میں شامل دیگر افراد کے لیے، اعتماد سازی کا آغاز بانی کی ساکھ، شبیہہ اور وعدوں کو پورا کرنے میں مستقل مزاجی سے ہوتا ہے۔ "آپ کو ہر وہ وعدہ پورا کرنا چاہیے جو آپ اپنی پروڈکٹ کے بارے میں کرتے ہیں،" ایک مقرر نے کہا، اس بات پر زور دیتے ہوئے کہ معیار اور قابل اعتماد کسٹمر کی قبولیت کی بنیاد ہے۔

 

بہت سے نئے کاروباریوں کی جبلت کے برعکس، کچھ پینلسٹس نے بڑی سپر مارکیٹوں میں براہ راست مصنوعات رکھنے کی سختی سے حوصلہ شکنی کی۔ بڑی خوردہ زنجیروں میں بہت جلد شروع کرنا، انہوں نے خبردار کیا، زیادہ لسٹنگ فیس، سخت ادائیگی کے چکر اور پروموشنل اخراجات کی وجہ سے مارجن کو تباہ کر دیتا ہے۔ اس کے بجائے، بانیوں کو مشورہ دیا گیا کہ وہ سب سے پہلے محلے کی دکانوں اور گلیوں کی سطح پر خوردہ فروشی کے ذریعے نامیاتی طلب کو بڑھانے کے لیے فروخت کریں۔

 

پینل نے اس حساس سوال سے بھی نمٹا کہ آیا باپ یا چچا کے حوالے فروخت کو تیز کر سکتے ہیں۔ مقررین نے تسلیم کیا کہ طاقتور حوالہ جات ایک تعارفی اجلاس کو محفوظ بنانے میں مدد کر سکتے ہیں۔ ایک بڑا خوردہ فروش پچ کو تفریح ​​​​کر سکتا ہے اگر کوئی سینئر عہدیدار اس کی سفارش کرے۔ لیکن اس ابتدائی افتتاحی سے آگے، انہوں نے اتفاق کیا، اثر و رسوخ کی کوئی طاقت نہیں ہے۔ اثر و رسوخ کے ذریعے دھکیلنے والی ناقص کوالٹی کی مصنوعات ابتدائی کرشن دیکھ سکتی ہیں، لیکن طویل مدتی کامیابی حاصل نہیں کر سکتیں۔

 

ایک اور مباحثہ، "بڑھانے کا دباؤ اور اس کے بعد کیا ہوتا ہے"، جس کو i2i وینچرز کے مصباح نقوی نے ماڈریٹ کیا، نے سیلز سے فنڈنگ ​​کی طرف توجہ مرکوز کی، ایک ایسا موضوع جس نے یکساں طور پر واضح عکاسی کی۔ پینلسٹس میں سیلز فلو کے شارون سلیم، مائکو کے سومر رضوی اور صحت کہانی کی ڈاکٹر سارہ سعید شامل تھیں۔

 

اگر مستقل مزاجی فروخت کی وضاحت کرتی ہے، مقررین نے دلیل دی، تو وضاحت فنڈ ریزنگ کی وضاحت کرتی ہے۔ بانیوں کو اس قابل ہونا چاہیے کہ وہ جو مسئلہ حل کر رہے ہیں اور اس کا حل ایک جملے میں بیان کریں۔ انہوں نے مزید کہا کہ پچنگ کوئی موروثی ہنر نہیں بلکہ ایک فن ہے جسے بار بار مشق کرنا چاہیے۔ مقررین نے اتفاق کیا کہ فنڈنگ ​​ذمہ داریوں کے ساتھ آتی ہے۔

 

i2i وینچرز کے شریک بانی مصباح نقوی کے زیر انتظام فنڈ ریزنگ پینل نے ایک بنیادی بحث کو اجاگر کیا: کیا بیرونی فنڈنگ ​​ضروری ہے؟

 

سیلز فلو کے پینلسٹ شارون سلیم نے بوٹسٹریپنگ پر زور دیتے ہوئے کہا، "ہم فنڈ ریزنگ میں نہیں جاتے ہیں۔" یہ نقطہ نظر روایتی نقطہ نظر سے متصادم ہے، اس بات کو تسلیم کرتے ہوئے کہ کیپیٹل انفیوژن اضافی ذمہ داریاں لاتا ہے۔ صحت کہانی کی ڈاکٹر سارہ سعید اور دیگر پینلسٹس نے اتفاق کیا کہ فنڈنگ ​​ایک مسلسل عمل ہے جو نئے کاموں اور چیلنجوں کو پیش کرتا ہے، کیونکہ بانی سرمایہ کاروں کو اپنے وعدوں کو پورا کرنے کے ذمہ دار ہیں۔

 

اہم نکتہ یہ تھا کہ سرمائے کی تعیناتی سختی کا تقاضا کرتی ہے۔ بانیوں کو واضح ہونا چاہیے کہ پیسہ کہاں استعمال کیا جائے گا اور اپنے منصوبوں کے ساتھ لچکدار ہونا چاہیے۔ اگر فنڈز ضائع ہو جاتے ہیں، تو اگلے سرمایہ کار کو معلوم ہو جائے گا، سمجھدار سرمائے کی تعیناتی کو اتنا ہی اہم بناتا ہے جتنا کہ خود پچ۔

 

حبال کے عمر بن احسن نے بانیوں کو مشورہ دیا کہ وہ مارکیٹ کے خطرات مول لیں تاکہ یہ اندازہ لگایا جا سکے کہ مسترد کہاں اور کیوں ہو رہا ہے۔ "آپ کو مسترد ہونے کی وجوہات کا جائزہ لینا چاہیے، پھر اپنے آپ کو اور اپنی مصنوعات کو مؤثر طریقے سے فروخت کرنا چاہیے۔ بالآخر، آپ کو کلائنٹ کا اعتماد قائم کرنے اور حاصل کرنے کی ضرورت ہے کیونکہ اعتماد کا عنصر فروخت کے لیے اہم ہے۔"